教務に自信のある塾長の方、募集に自身がある方、保護者対応なら…、これを（教材に）使っているから　等々自塾に「自信を持つこと」は大切なことです。

しかしながら、このようなことを　うまく表現していかないと　傲慢さやニーズに合わない教務内容、相談に対して持論を押し付けることになりかねません。

これでは、面倒見がいいとか、親身の指導ですとか、一人ひとりに合わせた指導ですとか…全部「飛んで」しまうのです。

自信と傲慢、検挙と卑屈　似て非なるものです。

市場環境が厳しいといいますが、実際　具体的にどのように「何が厳しい」のでしょうか？

これは、立地や教務内容、市場の保護者の教育意識のレベル、収入などなど　「塾」によって違うのです。

まず、自塾が　どうみられるのか（みられているのか）分析し、「できること」は何か　をよく考えることです。

差別化戦略とよく言いますが、大手のそれとは個人塾の場合は違うのです。

プロモーション、ホームページの内容、チラシ創り、電話応対、保護者対応、教務内容…ありとあらゆることをまずは、「強みと弱みの分析」をしなければなりません。

全ては、ここから始まるのです。