学習塾専門コンサルタントのブログ

教室展開④：二教室目を失敗する理由

jukucon — Mon, 14 May 2012 11:06:31 +0000

特にプレイングマネージャ（講師も兼任）の塾長は、自分の管理する教室以外に教室展開をする場合に失敗する例が少なくありません。
理由の最たるものは
「自分と同じようにできない」
「言ったようにやれば良いだけなのに」
「熱意が足りない」
多くの塾長は「嘆き」ます。
ごもっともなのですが、これでは失敗します。
なぜなら、人は「あなたと違う」からです。
人材育成とは、自分ができることを他者に伝えることではありませんし、貴方のコピーを創ることなんて無理なのです。

教室展開③：人材育成

jukucon — Thu, 10 May 2012 16:59:45 +0000

先月、ある団体のセミナーを行いました。その団体の依頼は「教室長の育成」について話してほしい、ということでしたのでまずは「適（人）材の採用について」講演をしました。その一部をご紹介します。
教室長を雇用する場合に面談をするでしょう・・・明るい人、元気な人を採用しようとしますが「１回や２回の面談」で果たして人間理解ができるでしょうか？
物静かな人でも「熱き思い」の人もいますし、一見元気な人も「その場しのぎのカラ元気」も否定はできません。
できることなら、弊社で活用してるような「その人の持つポテンシャル」を測れる診断ツールを使うことを勧めます。
主観的経験値での判断に加えて、科学的見地からの情報が適する人材の雇用に繋がります。

教室展開②：なぜ「二の足を踏む」のか？

jukucon — Wed, 02 May 2012 03:45:13 +0000

上手くいっている「自分の教室」。二教室目を出すことに消極的な塾長の一番の理由は
「自分と同じ質を保てない」だろう・・・からです。
これは、その通りであり、実際にに教室目を出して失敗している例が数あります。
それでも、１０年先、２９年先を見越せば複数教室展開をしなければなりません。
「老いる」からです。
今と同じようにエネルギッシュにできなくなるからです。
さて、どうすれば複数教室展開を成功させらるのか？
「自分と同じ質を求めないこと＝マニュアルではなくシステムを創る」ことです。

教室展開①：上手くいっている塾でも・・・

jukucon — Thu, 26 Apr 2012 11:25:38 +0000

さて、今回より「新規教室の展開」についてお話しします。
弊社のPRスタッフがお邪魔する塾で「今は、順調にやっているから・・・」とおっしゃられる塾長に「社来の為に、体力・気力が充実されているうちに複数教室を展開されることがよろしいでしょう。」とお勧めすると多くの塾長は、二の足を踏んでしまいます。
さて、その理由は？

学習塾の起業・開業・開校のために⑪

jukucon — Wed, 18 Apr 2012 15:57:39 +0000

普通、開業・起業は「一世一代の大勝負」です。
ならば、一元的な判断で決めないことです。
フランチャイズ説明会で決めてしまう。
開業コンサルタントの話だけで決めていしまう。
安いから・・・・・
「学習塾の仕事」は、他業種とは異なる側面がいくつかありますがその一つは
塾に通う子供、お金を払う親・・・サービス享受者と対価を支払う者が違うということ。
こんなことさえ解らない人々がいます。
現場を知っている、塾業の特殊性を解っている、経営戦略・募集戦術を理解している・・・・・・
情報収集をしてください。

学習塾の起業・開業・開校のために⑩（集める為に）

jukucon — Sun, 01 Apr 2012 02:31:51 +0000

教室開校当初は、何が何でも集めなければなりません。
何が何でも…と言うのは、チラシだけに頼ってはダメだということです。
チラシで入ればこんない楽なことはありません。
ダメな場合は？
ポスティング…これもだめなら？
校門前配布…これも今一歩なら？
まだまだ、手はあります。

••学習塾の起業・開業・開校のために⑨（教室を増やす）

jukucon — Fri, 02 Mar 2012 09:24:51 +0000

塾長自身が運営する教室が上手くいっても、心機に開校した教室が上手くいかない…
よくある悩みであり、よくある事象です。
こうなってしまう理由の多くは、塾長が
組織と何か
人材育成の手法
OJTの本当の仕方
などの知識が乏しいことによります。
また、学習塾は「特異な」それらの方法があることも理解されている方が少ないようです。

•学習塾の起業・開業・開校のために⑧（教室を増やす）

jukucon — Sun, 19 Feb 2012 02:01:10 +0000

自身が教務を行わないで学習塾を開業・起業・開校する場合は、新たに教室を増やす、複数教室を展開する場合とも共通する事柄があります。
教室の責任者（教室長）の育成を計画的・論理的に行わなければならない・・・単なるマニュアルや経験則では教室長としての職能は身に付けさせられないのです。

学習塾の起業・開業・開校のために⑦

jukucon — Sun, 12 Feb 2012 15:57:20 +0000

開校して3か月が勝負です。
少なくとも、15名。達成可能目標として20名を確保することが成否を分けます。
そのためには、チラシの内容とＰＲの方法が重要です。
例を挙げれば、5000枚のチラシで反応が3件なければそのチラシの内容は「ウケない」のですからフレキシブルに変更しなければなりません。
こんな初歩的な対応もできないのがＦ.Ｃなのです。

学習塾の起業・開業・開校のために⑥

jukucon — Thu, 02 Feb 2012 09:48:41 +0000

指導要領の全面改定により、いわゆる学力不振児童が増えると言われ、それに伴い学習塾の必要性がますます高まることが予想されています。
果たして、どこの塾も塾生が増えるのか？
そうではないでしょう…確固として「何か」を伝えられる塾創りが明暗を分けます。